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Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling


Das Vertriebscontrolling hat die Konzentration aller Aktivitäten auf die Erfolg versprechenden Projekte zum Ziel. Dabei werden die spezifischen Besonderheiten des Unternehmens, der Branche und der Art der zu tätigen Abschlüsse berücksichtigt. Zeitgleich werden Frühindikatoren für zukünftige Vertriebsprobleme und Umsatzeinbrüche geliefert. Das Vertriebscontrolling mittels unternehmensspezifischer Kennzahlen ist ein grundlegendes Element zur Effizienzsteigerung.


Durch Steuerung soll im Vertrieb sichergestellt werden, dass:


  • geplante Verkaufsziele erreicht werden
  • Schwerpunktaufgaben verfolgt werden
  • Kundenbearbeitung systematisch erfolgt
  • eine Auslastung des Verkäufers gewährleistet ist
  • Verkaufskosten niedrig gehalten werden


Gemeinsam mit Ihnen erarbeitet Clockwise Consulting:


  • Visionen, Trends und Strategien in Marketing und Vertrieb
  • Abstimmung der Ziele und Aufgaben eines Marketing- und Vertriebscontrolling und deren Integration in die strategische und operative Planung
  • Wertorientierte Kennzahlensysteme im Marketing und Vertrieb
  • Optimierung des Ressourceneinsatzes und der Vertriebsinstrumente
  • Bausteine eines wertorientierten Marketing- und Vertriebscontrollings
  • Optimierung der Vertriebsprozesse durch Benchmarking bzw. interne Vergleiche
  • Die ganzheitliche Steuerung per Balanced Scorecard

Ihr Ansprechpartner


Christian Wewezow



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