{"id":1227,"date":"2008-06-18T14:20:26","date_gmt":"2008-06-18T12:20:26","guid":{"rendered":"https:\/\/cwctest.de\/2008\/06\/18\/marketing-fuer-anwaltskanzleien-eine-marktluecke-schliesst-sich\/"},"modified":"2008-06-18T14:20:26","modified_gmt":"2008-06-18T12:20:26","slug":"marketing-fuer-anwaltskanzleien-eine-marktluecke-schliesst-sich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clockwise-consulting.de\/en\/2008\/06\/18\/marketing-fuer-anwaltskanzleien-eine-marktluecke-schliesst-sich\/","title":{"rendered":"Marketing f\u00fcr Anwaltskanzleien &#8211; Eine Marktl\u00fccke schlie\u00dft sich"},"content":{"rendered":"<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">Von Christian Wewezow und Christine P\u00f6rsel<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\"><strong>Warum sich auch Anw\u00e4lte professionell vermarkten m\u00fcssen<br \/>\n<\/strong>Anwaltskanzleien leiden zunehmend unter Konkurrenzdruck. Bis heute hat sich die Zahl der zugelassenen Anw\u00e4lte mit rund 140.000 mehr als verdoppelt. Nur etwa 12% aller Kanzleien besch\u00e4ftigen mehr als zehn Anw\u00e4lte. Um jedoch unter all diesen Wettbewerbern bestehen zu k\u00f6nnen, muss eine Kanzlei sich und ihr Potential vermarkten k\u00f6nnen. Das Ziel aller Anstrengungen ist die Akquise neuer Mandanten, die Bindung bereits bestehender Klienten und &#8211; bei Bedarf nach neuen Anw\u00e4lten \u2013 die Gewinnung hochqualifizierter Mitarbeiter und Partner. Um sich von ihren Konkurrenten abheben zu k\u00f6nnen, spezialisieren sich immer mehr Kanzleien auf einzelne Fachgebiete. Aber das allein reicht noch nicht.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">Eine Studie von Thriller Communications hat offengelegt, dass bisher nur 2,5% des Umsatzes von Juristen in Marketingma\u00dfnahmen flie\u00dfen. Trotz dem die Bereitschaft zur Erh\u00f6hung dieser Investitionen bei vielen Anw\u00e4lten da ist, sind sich die meisten von ihnen nicht im Klaren \u00fcber die M\u00f6glichkeiten, die ihnen offen stehen. Ein gro\u00dfes Hindernis sind noch immer die rechtlichen Vorgaben des Berufsstandes und die Nachwehen des 1987 aufgehobenen Werbeverbots f\u00fcr Anw\u00e4lte. Dennoch muss \u2013 allein schon aus Gr\u00fcnden der Existenzsicherung \u2013 ein rasches Umdenken erfolgen.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\"><strong>Wo die Stolpersteine f\u00fcr Marketing liegen<br \/>\n<\/strong>Das Bewusstsein f\u00fcr die Notwendigkeit von Vermarktung und Eigenwerbung ist bei vielen Kanzleien durchaus vorhanden. Aber wie in anderen Wirtschaftsunternehmen auch, steht erfolgreichem <a title=\"\\\"clockwise\" consulting - marketing &amp; vertrieb\\\" href=\"\/en\/\"http:>Marketing <\/a>bei Anw\u00e4lten meist die eigene Unkenntnis im Weg. Das bezieht sich sowohl auf das Potential des Marketings selbst als auch auf die zur Verf\u00fcgung stehenden Instrumente. In einigen gr\u00f6\u00dferen Kanzleien gibt es bereits eigene Abteilungen f\u00fcr Kommunikation und Vermarktung. Aber die Mitarbeiter sehen sich dennoch immer wieder Hindernissen gegen\u00fcber. Zum Einen wird ihre Arbeit von den Anw\u00e4lten meist nicht ausreichend gesch\u00e4tzt und f\u00fcr unwichtig erachtet. Zum Anderen erschweren unrealistische Vorstellungen und mangelnde Bereitschaft zur Zusammenarbeit von Seiten der Anw\u00e4lte die Umsetzung von Ma\u00dfnahmen noch zus\u00e4tzlich.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">Die Wichtigkeit von Marketing ist anfangs schwer zu vermitteln. Die Resultate zeigen sich meist erst nach l\u00e4ngerer Zeit. Dies steht jedoch im Kontrast zur Notwendigkeit, Skeptiker durch schnelle Erfolge zu \u00fcberzeugen. Hinzu kommt noch die falsche Priorit\u00e4tensetzung. Oberstes Gebot bei allen Anstrengungen und Ma\u00dfnahmen muss immer die Professionalit\u00e4t und die Qualit\u00e4t der Ergebnisse sein.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\"><strong>Wie sich Kanzleien erfolgreich pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen<br \/>\n<\/strong>Marketing f\u00fcr Juristen beginnt bereits mit einfachen Ma\u00dfnahmen. Das gr\u00f6\u00dfte Potential steckt in der \u00d6ffentlichkeitsarbeit. Diese f\u00e4ngt mit einem professionellen Internetauftritt an, in dem die Kompetenzen und Leistungen der Kanzlei dargestellt werden. Aber auch Newsletter und Brosch\u00fcren k\u00f6nnen die Bekanntheit einer Kanzlei steigern. Zu beachten ist bei diesen Kommunikationsformen nach au\u00dfen jedoch \u2013 genau wie bei Briefen, Einladungen, etc. \u2013 die Einhaltung eines einheitlichen Stils, also Corporate Identity. Weitere Ma\u00dfnahmen w\u00e4ren z.B. Pressetermine, ein \u201eTag der offenen T\u00fcr\u201c oder spezielle Serviceangebote, wie Informationsseminare bei Gesetzes\u00e4nderungen. Untersch\u00e4tzt werden darf auch keinesfalls die Wirkung von Publikationen \u2013 ob auf der kanzleieigenen Internetseite oder in Fachzeitschriften.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">F\u00fcr den Bereich der Werbung gelten spezielle Regelungen f\u00fcr Juristen. Dennoch stehen auch hier viele M\u00f6glichkeiten offen \u2013 von Zeitungsannoncen bei Kanzleier\u00f6ffnungen \u00fcber Stellenanzeigen bis hin zu Plakaten, die \u00fcber Veranstaltungen der Kanzlei informieren.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">\u00c4hnlich wie Unternehmen der freien Wirtschaft auch m\u00fcssen Juristen ihre Netzwerke ausbauen und sich und ihre Kanzlei bei verschiedenen Gelegenheiten in der \u00d6ffentlichkeit pr\u00e4sentieren. Deshalb nutzen immer mehr von ihnen die M\u00f6glichkeit, an Kongressen, Tagungen und Messen teilzunehmen. Dort k\u00f6nnen sie in einem berufsspezifischen Umfeld ihre eigenen Kompetenzen demonstrieren und gleichzeitig neue Mandanten anwerben. Aber auch f\u00fcr Juristen bisher eher unkonventionelle Ma\u00dfnahmen wie Sponsoring, z.B. in den Bereichen Kultur, Sport oder Umwelt, sollten nicht au\u00dfer Acht gelassen werden.<\/p>\n<p style=\"\\\"text-align:\" justify;\\\">Marketing, \u00f6ffentliche Darstellung der eigenen Kompetenzen und Leistungen und die Aussch\u00f6pfung von Wettbewerbsvorteilen gegen\u00fcber Konkurrenten werden f\u00fcr Juristen zunehmend wichtiger. Insbesondere in einem Berufszweig, den die eigenen \u201eKunden\u201c nicht einsch\u00e4tzen und beurteilen k\u00f6nnen, ist es wichtig, das Leistungsangebot transparent zu machen. Nur dadurch kann Vertrauen aufgebaut werden, welches wiederum die Grundlage einer langfristigen Zusammenarbeit ist. Ist es einer Kanzlei gelungen, auf das eigene Portfolio aufmerksam zu machen und Kunden zu gewinnen und zufrieden zu stellen, ist der erste Schritt zur Bindung der Mandanten und zur Steigerung der Kanzlei-Ertr\u00e4ge gemacht. (Vgl. Sammet, Steffi: Zwischen Vorsicht und Vorsto\u00df, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, Nr. 131 vom 7.\/8. Juni 2008, Beruf und Chance C 6)<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Von Christian Wewezow und Christine P\u00f6rsel Warum sich auch Anw\u00e4lte professionell vermarkten m\u00fcssen Anwaltskanzleien leiden zunehmend unter Konkurrenzdruck. Bis heute hat sich die Zahl der zugelassenen Anw\u00e4lte mit rund 140.000 mehr als verdoppelt. Nur etwa 12% aller Kanzleien besch\u00e4ftigen mehr als zehn Anw\u00e4lte. 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